“歡迎大家來到“百‘梨’挑一，只為等你”直播間，現(xiàn)在為大家重點推薦的是小江鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品——翠冠梨，它香甜酥脆，汁水飽滿，大家一定要試一試噢”，在小江鎮(zhèn)中學的活動室里，四位青春洋溢的青年正在熱情展示直播間的爆品。這是廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院微光實踐隊與與廣州市駐陽山縣小江鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊聯(lián)合開展的首場帶貨直播，也是小江鎮(zhèn)在助農(nóng)電商直播產(chǎn)業(yè)邁出的第一步。
這個7月，廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院微光實踐隊作為廣東青年大學生“百千萬工程”突擊隊，積極響應(yīng)國家對青年鄉(xiāng)村振興的號召，以解決鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展中的實際問題為導向，來到清遠陽山縣小江鎮(zhèn)開展為期兩周的社會實踐。其中，兩場共計4小時的“尋味陽山，情滿小江”公益助農(nóng)直播實現(xiàn)成交額近5000元，點贊量超25w，為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品插上“云翅膀”，為助力鄉(xiāng)村振興振興戰(zhàn)略注入新能量。
圖1：“尋味陽山，情滿小江”直播宣傳海報
直播前的“盡心”：從精心選品到廣泛預(yù)熱
基于前期對小江鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品情況的潛心調(diào)研，團隊成員在到達陽山后前往果園和當?shù)剞r(nóng)村合作社進行選品溝通。在跟著農(nóng)戶和村干部親手采摘了一筐筐的翠冠梨后，大家不禁感慨“這么好吃的梨我真的想讓更多人都嘗一嘗！”，甚至在現(xiàn)場與親人朋友打起了視頻通話，分享發(fā)現(xiàn)好物的喜悅，“百‘梨’挑一，只為等你”的直播間主題也應(yīng)運而生。為豐富直播間商品，團隊成員對現(xiàn)有庫存充足的農(nóng)產(chǎn)品篩選，綜合考慮農(nóng)戶收入和產(chǎn)品吸引力，與合作單位洽談定價，最終挑選了一批特色強、品質(zhì)佳、性價比高的農(nóng)產(chǎn)品作為此次直播帶貨的商品。
圖2：微光實踐隊隊員與駐村第一書記實地走訪“翠冠梨”果園
在確定直播選品后，團隊成員各自發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，先后完成直播方案、腳本撰寫、鏈接制作、場景搭建和視頻制作等一系列工作。雖然很多同學都沒有真實直播的經(jīng)驗，但大家懷著振興小江鎮(zhèn)的初心，在過程中從青澀到熟練，心凝成一股繩，勁往一處使，充分發(fā)揮數(shù)字化媒體的宣傳優(yōu)勢，利用傳播效應(yīng)，在抖音、微信公眾號、視頻號等平臺進行廣泛預(yù)熱。
直播中的“用心”：從主播陣容到鏈條管理
在13日的直播中，一位廣外藝同學們熟悉的面孔出現(xiàn)在了直播間，黃昭嬋作為廣東省外語藝術(shù)職業(yè)學院21屆畢業(yè)生，積極投身廣東省“山區(qū)計劃”志愿服務(wù)，目前已經(jīng)在家鄉(xiāng)陽山服務(wù)兩年。在這特殊的情緣下，與師弟師妹們一起開啟了她的直播首秀，“作為一名山區(qū)計劃志愿者，這不僅能為家鄉(xiāng)當?shù)靥厣?，也能與師弟師妹們一起為廣東高質(zhì)量發(fā)展貢獻自己的青春力量，我感到由衷地開心”，她激動地與大家分享著。此外，廣州市委老干部局外派干部、清遠市鄉(xiāng)村新聞官、駐羅漢村第一書記薛晨（廣州市駐陽山縣小江鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊成員）也現(xiàn)身直播間宣傳了鄉(xiāng)村振興、助鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村等實際工作情況，讓網(wǎng)友了解廣大基層干部與農(nóng)戶共同付出的努力，也希望引領(lǐng)廣大農(nóng)戶干上直播電商這項“新農(nóng)活”。期間，他與兩位微光實踐隊隊員一起從產(chǎn)品的產(chǎn)地、賣點、食品安全性等方面有針對性解答，并就“公梨和母梨有什么區(qū)別”“為什么叫鳳尾菇”等問題進行了詳細介紹，充分發(fā)揮了黨員干部的“帶頭兵”作用。
圖3：廣州市委老干部局外派干部、清遠市鄉(xiāng)村新聞官、駐羅漢村第一書記薛晨現(xiàn)身直播間兩天的直播共為大家?guī)砹?1項單品，吸引了近萬名網(wǎng)友在線觀看，直播間點贊超25w人次。此次直播，團隊成員與駐陽山縣小江鎮(zhèn)幫扶工作隊一起，借助新媒體優(yōu)勢，把手機作為“新農(nóng)具”，把直播帶貨作為“新農(nóng)活”，紛紛變身“賣貨郎”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨搭上數(shù)字化媒體的“快車”，憑借“小屏幕”打開“大市場”。
直播后的“貼心”：從授人以魚到授人以漁
為加快小江鎮(zhèn)農(nóng)村電商發(fā)展，普及電商知識，微光實踐隊電商專業(yè)的兩位同學于7月15日上午9點在小江鎮(zhèn)官方視頻號開設(shè)“直播電商小課堂”，以線上直播的形式與當?shù)氐拇甯刹亢痛迕駛兎窒砹酥辈ж洷澈蟮拿孛?。為農(nóng)戶打開銷路，今后實現(xiàn)自產(chǎn)自銷奠定了基礎(chǔ)。
圖4：微光實踐隊隊員分享直播話術(shù)兩位電商專業(yè)的隊員根據(jù)自身專業(yè)知識帶來“電商直播帶貨話術(shù)”、“電商直播后臺運營”兩節(jié)小課堂。分別從話術(shù)設(shè)計要點、話術(shù)設(shè)計原則、直播話術(shù)框架、場控工作要點、后臺鏈接制作、直播彈幕管理等方面為大家揭秘了直播中的互動技巧與后臺運營流程，利用數(shù)字化媒體讓財富知識走進“田間地頭”，兩次授課超過200人次觀看，點贊量超6.5萬。
當下，直播帶貨逐漸成為提振鄉(xiāng)村經(jīng)濟動能的新利器，以及促進數(shù)字化農(nóng)業(yè)建設(shè)和鄉(xiāng)村振興的新常態(tài)。此次直播帶貨的嘗試，讓村民看到了直播電商在鄉(xiāng)村發(fā)展的無限可能性，微光實踐隊也將以此次直播為契機，繼續(xù)探索青春力量在新媒體賦能鄉(xiāng)村振興中的重要作用，產(chǎn)業(yè)在小江鎮(zhèn)的發(fā)展路徑，推動數(shù)字化媒體與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的深度融合，在廣東“百縣千鎮(zhèn)萬村高質(zhì)量發(fā)展工程”中貢獻青春力量，建功新時代。
圖片來源：梁家龍
文字來源：葉羽佳 馮廷虹
